En mis años como funcionario público y como emprendedor he notado que el sueño o meta de prácticamente todos los que producen o comercializan algún producto es exportar.
Este es un paso muy importante para cualquier empresa; sin embargo, debemos ser conscientes de varios pasos importantes a seguir y de cuál es el momento para aventurarnos a enviar nuestros productos al extranjero.
Antes que comenzar con el proceso de exportación, es indispensable considerar si nuestro producto tiene potencial en el mercado al que queremos llegar y posteriormente conocer los diferentes canales de distribución, así como los requisitos que se necesitan para este proceso.
La información es poder, por ello debemos estar bien informados sobre los procesos y requerimientos para exportar, además de contar con información general sobre el tema para conocer lo más posible el mercado internacional.
Por ejemplo, las exportaciones mexicanas cerraron el 2017 con 409 mil 494 millones de dólares, lo que representa un monto récord, según cifras del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) y del Banco de México, es decir, un aumento de 9.5%, el mayor incremento registrado desde 2011.
Entre los productos del sector manufacturero con mayores exportaciones están los automotrices; maquinaria; equipo y productos metálicos; equipos y aparatos eléctricos y electrónicos; alimentos, bebidas y tabaco; productos plásticos y de caucho, entre otros.
Otro punto indispensable es analizar el potencial que tendrá el producto, saber si podemos cubrir la demanda, ya que atender las exigencias de los clientes en el extranjero no siempre es sencillo. Si nuestro producto ya tiene buena aceptación en el mercado nacional, tendremos mayores posibilidades de éxito en el mercado externo.
Si son nuevos en el tema de exportar, les recomiendo buscar la asesoría de un experto, en la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedeco), por ejemplo, contamos con el programa Yo Exporto, para apoyar a las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) con potencial exportador, a través de la adquisición de conocimiento y herramientas para el inicio del proceso de comercio internacional.
En la dependencia ofrecemos capacitación permanente; el 5 de junio se realizará un taller gratuito denominado "ABC de la exportación de alimentos", en las instalaciones de la secretaría, a partir de las 10:30 horas.
Lo más importante: para exportar existen cuatro capacidades básicas que se requieren: productiva, personal y gestión, comercial, económica y financiera.
Jesús Melgoza Velázquez
Secretario de Desarrollo Económico de Michoacán
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