El que no enseña no vende. Esta frase aplica totalmente a la comercialización de productos. Los principios de mercadotecnia indican que es esencial la exposición de un producto para complementar el objetivo de posicionarlo en el mercado.
La exposición continua y permanente de nuestros productos o servicios en canales que lleven el mensaje al consumidor final, debe ser el pan nuestro de cada día para quienes buscamos incrementar nuestras ventas.
Si bien el Internet es una herramienta que se ha colocado como ideal para la exposición de las empresas, pues tienes mil millones de usuarios a nivel mundial susceptibles de verte, la publicidad de boca en boca sigue siendo el referente para la promoción y comercialización.
Un escaparate que sigue vigente y se fortalece son las ferias y exposiciones. Todo el año, a nivel mundial, se realizan exhibiciones a través de estos eventos de marketing donde los bienes y servicios de una industria específica se exhiben y se manifiestan a otros negocios.
Traigo el tema a colación porque la semana pasada, y luego de varios años de no asistir, en la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedeco) acompañamos a 24 empresas michoacanas que producen mezcal, tequila, chocolate, dulces regionales, guacamole, y también aquellos que buscan canales de comercialización de frescos, como aguacate y berries, a participar en la Expo ANTAD y Alimentaria 2018, realizada en Guadalajara.
Esta exposición es la feria más grande a nivel Latinoamérica. Es organizada por la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales A.C (ANTAD), integrada por 104 cadenas, de las cuales, 32 son de autoservicio; 16, departamentales, y 57, especializadas, que cuentan con más de 51 mil establecimientos, que suman más de 27 millones de m2 de piso de venta, del 6 al 8 de marzo.
Los resultados comienzan ya a reflejarse; las pymes michoacanas tuvieron encuentros con 14 empresas internacionales y 10 nacionales, y representantes de países como Rusia, España, Japón Corea, Estados Unidos, Costa Rica, Canadá, Suecia, Uruguay y Bélgica mostraron interés por los productos de nuestro estado y se están ya cerrando acuerdos con varias compañías transnacionales.
Este año, Michoacán tendrá presencia en seis exposiciones internacionales: México Agroalimentaria Food Show, Barra México, Anuga en Alemania, SIAL en Shanghai, Fancy Food Show en Nueva York EUA y América Smart en Atlanta.
Lo más importante: si eres una empresa que cumple con los requerimientos para participar en ferias internacionales, acércate a la Sedeco y te orientamos sobre cómo puedes formar parte de los expositores.
Jesús Melgoza Velázquez
Secretario de Desarrollo Económico de Michoacán
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