Proveedores, ¿aliados estratégicos?

Proveedores, ¿aliados estratégicos?

Al iniciar un negocio, son muchos los detalles que hay que atender: el espacio donde te instalarás, plasmar adecuadamente el concepto, firmar contratos y darte de alta en Hacienda. Sin embargo, hay un elemento clave para el éxito de todo negocio al que debemos darle atención especial: los proveedores.

Los proveedores son esenciales para cualquier negocio, son quienes nos abastecen de los recursos necesarios para generar nuestro producto o servicio. Generalmente la materia prima es un elemento diferenciador para tener un producto final competitivo.

Contar con toda la información necesaria de las alternativas que tenemos de proveeduría es la base para armar un equipo fuerte y eficiente en esta área de nuestra empresa. Cuanto más sepas de quiénes te abastecen, más datos tendrás para tomar una mejor decisión.

Para decidir qué empresas serán tus proveedoras, debes saber los precios que manejan, la calidad de lo que venden, cómo te harán llegar el material, su experiencia, reputación dentro del mercado, métodos de pago. La fuente de información más fidedigna en este caso son tus propios clientes.

Es indispensable contar con una serie de candidatos para seleccionar a tu proveedor o proveedores. Algunas veces hay que adquirir el mismo material con diferentes vendedores, dependiendo de lo que queramos lograr con esa materia prima.

Los distribuidores, incluso, pueden convertirse en socios, es decir, ellos son una fuente importante de información para evaluar el potencial de nuevos artículos, darle seguimiento a la competencia e identificar áreas de oportunidad.

Algo sumamente importante es tener en cuenta los plazos y formas de pago que te ofrecen; averigua si existe la posibilidad de financiamiento o de prórrogas o si manejan costos adicionales por el retraso en el pago de facturas.

La ubicación del proveedor influirá en el tiempo de transporte y en el costo del mismo. Busca siempre proveedores cercanos a tu negocio. Es importante, además de apoyar al mercado local, poder hablar cara a cara con quienes te entregan la materia prima. Procura obtener los productos del proveedor de la forma más sencilla posible.

Cadenas de proveeduría

En Michoacán existen empresas especializadas que funcionan perfectamente como proveedores, y muchas micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) que tienen potencial para ser abastecedores de grandes empresas.

Para darle impulso a este tema, representantes del Banco Mundial, así como autoridades estatales, a través de la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedeco), y federales, promovimos con empresas del Área de Influencia de la Zona Económica Especial (ZEE) de Lázaro Cárdenas-La Unión los requisitos para participar en el Programa de Desarrollo de Proveedores de las ZEE.

Este esquema busca vincular a las empresas que cuentan con posibilidades de ser proveedores con las grandes compañías que requieren materia prima. El objetivo es que los productores michoacanos tengan más y mejores canales de comercialización.

Lo más importante: tener una persona de toda nuestra confianza para que atienda a los proveedores es un recurso que nos ayudará y dará tranquilidad, pues es necesario tener un trato amigable, pero a la vez exigente, con quienes nos abastecen de materias primas.

Jesús Melgoza Velázquez

Secretario de Desarrollo Económico de Michoacán

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